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Merci pour l’excellent service qui permet d’entrer en contact avec de bons courtiers. On a parlé avec avec 2 d’entre eux et ils semblent compétents. En espérant avoir plus de chance qu’avec DuProprio !

M. Cloutier
Très utile de pouvoir comparer les courtiers et de voir leur approche. Cela nous a permis de choisir le courtier qui nous semblait le plus compétent pour vendre notre condo et notre choix s’est avéré le bon. On a vendu vite et bien !

P. Vallières
Très bon service en ligne. Rapide, simple et efficace. J’ai aimé parler avec les courtiers et voir leur idée et leurs stratégies pour vendre. Ils semblaient ouverts à négocier un peu leur commission donc j’y réfléchis.

S. Lalonde

Taux de Commission des courtiers immobiliers au Québec

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Quel est le taux de commission des courtiers immobiliers pour vendre une maison au Québec ?

Voilà une excellente question qui mérite une réponse approfondie. Avec notre équipe, nous avons réalisé une étude auprès de plus de 100 courtiers immobiliers partenaires afin d’avoir l’heure juste.

Chaque courtier peut-il décider de ses propres tarifs ? Est-ce avantageux de comparer et magasiner ? Peut-on négocier le taux ?

Voyez comment le type de mandat fait varier le pourcentage de commission des courtiers immobiliers au Québec. Sachez ce que représente, comme salaire horaire, le taux de commission d’un agent d’immeuble. Comprenez les avantages de verser la commission d’un agent immobilier au Québec.

Qu’est-ce que la commission du courtier immobilier ?

La profession de courtier immobilier consiste à agir en tant que professionnel des transactions immobilières, afin d’accompagner les vendeurs et acheteurs dans leurs projets.

Le courtier a comme mandat de gérer la vente d’une propriété, ce qui inclut l’évaluation de la valeur, la mise en marché, le marketing, la gestion des visites et des offres, la négociation, et bien plus encore.

C’est un travail qui peut prendre des semaines, voire des mois. Il faut donc que le courtier soit patient et persévérant.

Cela signifie qu’ils vont uniquement toucher une rémunération s’ils réussissent à vendre une propriété. Ils peuvent ainsi passer des semaines à travailler sur la vente d’une maison, mais si elle ne se vend pas au final, ils ne sont pas payés.

Pour les vendeurs, c’est un avantage, car ils n’ont rien à payer tant que la maison n’est pas vendue. Pour le courtier, ça le garde motiver à travailler fort pour que votre transaction soit conclue le plus rapidement possible.

Vous payez seulement quand la maison est vendue !

Quand vous décidez de vendre votre maison avec les services d'un courtier immobilier, il est important de comprendre que vous n'avez généralement pas un seul sou à sortir de vos poches tant que la maison n'est pas vendue. Généralement, c'est lors de votre passage chez le notaire que ce dernier va prélever automatiquement le montant de la commission du courtier immobilier à même le prix de vente de votre propriété. C'est simple, rapide et ça vaut du temps à toutes les parties impliquées. Vous payez donc votre courtier à la performance !

Quel est le taux de commission moyen d’un courtier immobilier au Québec ?

Bien que la loi permette aux courtiers de charger des honoraires pour leurs services, tous les courtiers préfèrent travailler à commission.

Selon 27 courtiers que nous avons consultés, tous étaient d’accord pour dire qu’il s’agissait du mode de rémunération le plus équitable autant pour eux que pour les vendeurs.

Les courtiers se doivent d’être performants, sinon ils ne sont pas payés. Le vendeur de son côté paye uniquement quand sa propriété est vendue. Mais combien faut-il payer pour les services d’un courtier ?

Au Québec, chaque courtier immobilier est libre de fixer son propre taux de commission. Cela étant dit, il y a bien entendu un barème que tout le monde respecte.

Pour illustrer le tout, prenons un exemple concret. L’un de nos clients, Mathieu, souhaitait vendre sa maison unifamiliale à Sherbrooke. Il a utilisé notre comparateur et eu 3 offres de courtiers. Les taux étaient de 4,00%, 4,75% et 5,50%. Il a choisi le courtier à 4,00%, et sa maison s’est vendue à 420 000$ dans un délai de 3 semaines. Au final, il y a payé une commission de 4% sur 420 000$, soit 16 800$, qui a été retenue sur le prix de vente chez le notaire.

Tableau des commissions immobilières payables au Québec

Calculer la commission immobilière à payer pour la vente d’une propriété est facile, puisqu’elle fait entrer seulement deux variables en jeu, soit le taux de commission et le prix de vente.

Nous avons donc créé un tableau comparatif qui vous permet de voir les commissions immobilières payables selon divers scénarios de prix de vente et de taux de commission.

Pour comparer les commissions de courtiers immobiliers dans votre secteur, cliquez sur le bouton en-dessous du tableau.

Prix de vente	Commission (5%)	Commission (4%)	Commission (3%)	Commission (2%)
100 000$	5 000$	4 000$	3 000$	2 000$
200 000$	10 000$	8 000$	6 000$	4 000$
300 000$	15 000$	12 000$	9 000$	6 000$
400 000$	20 000$	16 000$	12 000$	8 000$
500 000$	25 000$	20 000$	15 000$	10 000$
600 000$	30 000$	24 000$	18 000$	12 000$
700 000$	35 000$	28 000$	21 000$	14 000$
800 000$	40 000$	32 000$	24 000$	16 000$
900 000$	45 000$	36 000$	27 000$	18 000$
1 000 000$	50 000$	40 000$	30 000$	20 000$

Est-ce que la commission du courtier immobilier est taxable ?

La commission immobilière que charge le courtier immobilier est-elle taxable au Québec ? La réponse est oui.

En effet, il faut payer des taxes sur la commission, car il s’agit d’un services professionnel.

Le coût de la commission est des taxes n’a pas à être payé en argent par le vendeur. C’est plutôt lors du passage chez le notaire que ce dernier va prélever le montant de la commission à même le prix de vente.

Voici 4 exemples de commissions avec le montant des taxes payable :

Maison unifamiliale Brossard

Condo Montréal

Jumelé à Québec

Maison à Gatineau

Comment fonctionne le salaire d’un agent immobilier ?

Regardons maintenant un peu plus la technicalité derrière la rémunération des agents immobiliers, ainsi que le salaire annuel de ces professionnels.

Lorsqu’on regarde les montants de commissions payables, on peut trouver que c’est beaucoup d’argent. Cependant, il faut comprendre la réalité derrière cette rémunération.

Bien souvent, la commission est divisée en deux, car une partie va au courtier de l’acheteur
Sur le montant qui reste, une bonne partie est remise à l’agence immobilière pour laquelle le courtier travaille
Il faut ensuite soustraire les frais que le courtier a engager pour vendre la propriété (photos, publicités, essence, etc.)
Au final, il reste beaucoup moins d’argent qu’on pense de la commission initiale.

La profession de courtier immobilier est basée sur la performance. Les courtiers qui performent peuvent toucher un salaire annuel sans limite. Les meilleurs de l’industrie vont toucher plus de 300 000$ par année.

Les courtiers qui commencent pour leur part vont souvent avoir de la difficulté à dépasser 40 000$. Il s’agit donc de salaires aux extrêmes. Le salaire moyen est très difficile à estimer.

Quels sont les frais payés par le courtier immobilier pour vendre votre maison ?

Vous trouvez que la commission des courtiers immobiliers est chère ?

Imaginez devoir travailler des semaines, sans être sûr d’être payé, et en plus d’avoir à payer divers frais pour vendre votre propriété.

Être courtier, c’est devoir accepter de payer des frais en avance, en espérant vendre la propriété pour pouvoir les rembourser.

Mais quels sont les principaux frais que les courtiers immobiliers doivent couvrir ? En voici quelques-uns :

Prise de photos professionnelles
Frais de mise en marché sur Centris et autres sites
Frais publicitaires pour optimiser la visibilité
Essence pour les déplacements aux visites
Paperasse et documentation sur la propriété
Frais de bureau

Il est donc faux de penser que les courtiers gagnent une importante commission sans avoir de dépenses. Au contraire, leur commission est répartie avec le courtier de l’acheteur, ils ont des dépenses à payer et ils doivent en plus verser un montant à leur agence.

Saviez-vous que : les courtiers immobiliers offrent des évaluations gratuites pour dire aux vendeurs combien vaut leur maison au moment où ils souhaitent vendre. Cela demande du temps, mais si le client voit le potentiel et est satisfait de la valeur, il peut décider de mettre la propriété en vente avec le courtier.

Qui paie la commission du courtier immobilier au Québec ?

Dans une transaction immobilière, il y a toujours deux parties prenantes, soit le vendeur et l’acheteur.

Chacun d’eux peut se faire représenter par un courtier immobilier. C’est le droit du vendeur, et aussi de l’acheteur.

Mais qui doit payer la commission du courtier immobilier ? Est-ce seulement les vendeurs ou les acheteurs aussi ?

Ce sont les vendeurs qui paient. Pour les acheteurs, c’est gratuit.

Vendeur – Payant

Vendre une maison avec un courtier est payant. Ce sont les vendeurs qui paient la commission de leur courtier, mais aussi de celui de l’acheteur s’il en a un. La commission est ainsi partagée entre le courtier souscripteur, et le courtier collaborateur de l’acheteur.

Acheteur - Gratuit

Acheter une maison avec un courtier est gratuit. En effet, il n’y a pas de commission à payer pour l’acheteur, puisque son courtier va toucher une partie de la commission payée par le vendeur. Il n’y a donc que des avantages de réaliser une transaction avec un courtier pour un acheteur.

Peut-on négocier la commission d’un courtier immobilier ?

Sachant que chaque courtier est libre de fixer son propre taux de commission, et que ceux-ci varient d’un expert à l’autre, la question suivante se pose : peut-on négocier le taux de commission d’un courtier ?

La réponse est simple : oui, tout se négocie !

Cependant, il faut avoir la bonne attitude pour négocier, et avoir des arguments quand vient le temps de demander au courtier de baisser sa rémunération.

Nous vous avons préparé une liste d’astuces de négociation qui pourront vous être utiles pour discuter de la commission de votre courtier.

D’ailleurs, notre comparateur gratuit est justement conçu pour mettre les courtiers en compétition et vous aider à négocier leur commission.

Comment négocier la commission du courtier : 5 astuces

Baisser la commission d’un courtier, c’est possible. Il faut cependant que vous ayez de bons arguments. En voici 5 intéressants :

Les délais de vente dans votre secteur sont actuellement hyper rapides en comparaison d’autres villes ou secteurs.
Votre maison est entièrement rénovée avec un effet wow qui risque de plaire à de nombreux acheteurs.
Votre propriété est située dans un secteur en très forte demande.
Vous souhaitez vous impliquer et avoir la chance de trouver vous-même l’acheteur.
Comparez les taux de plusieurs courtiers, et expliquez à chacun que vous magasinez et cherchez la meilleure offre. Cela les incitera à vous faire leur meilleur taux.

Ces quelques astuces ont fait leurs preuves. Utilisez-les, et vous pourrez peut-être économiser gros sur la commission de votre courtier.

Comparaison des Taux de Commission de Courtier Immobilier au Québec - Étude de cas

Il y a plus de 9 000 courtiers immobiliers au Québec. Quand vient le temps de vendre votre maison, faire un choix peut être difficile.

La question qu’on se fait très souvent posée est la suivante : est-ce que ça vaut vraiment la peine de comparer les offres de services de plusieurs courtiers immobiliers ou ça revient toujours au même ?

Après avoir analysé des milliers de profils de courtiers immobiliers, incluant leurs tarifs et offres et de services, nous savons que la réponse est OUI. Mais pour vous le prouver, on a décidé de faire une étude de cas.

On a contacté 3 courtiers immobiliers de manière aléatoire dans une région au Québec. Nous avons expliqué que nous souhaitions vendre une maison, et que nous étions à la recherche du courtier offrant le meilleur tarif et service.

Nous avons parlé avec Martin, Sophie et Éric (noms fictifs pour garder l’anonymat des courtiers concernés). Voici leurs taux de commissions respectifs, ainsi que leurs profils et offres de services au moment de l’étude de cas :

Dans l’image ci-dessous, vous pouvez voir les différences entre chaque courtier, notamment en matière d’expérience, d’inscriptions, d’outils utilisés et un indice concernant la bannière immobilière pour laquelle chacun travaille.

Au final, on constate qu’entre chaque courtier, il y avait de bonnes différences de tarifs et taux de commission. Aussi, chaque courtier utilise des outils différents. Ce ne sont pas tous les agents qui font des vidéos promotionnelles, des images par drone, etc.

Constat : comparer est la base quand vient le temps de choisir un courtier immobilier, pas seulement pour le prix, mais pour comparer l’offre de services au complet.

Est-ce plus cher de passer par une grosse agence vs un courtier indépendant ?

Est-ce plus économique de choisir un courtier immobilier indépendant versus un courtier qui travaille pour une grosse agence très connue?

Pas nécessairement, selon nos analyses. En fait, après avoir analysé des centaines de transactions, le constat que nous faisons est qu’il ne faut pas seulement se fier au taux de commission du courtier.

Parfois, payer un peu plus cher pour un courtier extrêmement performant permettra d’obtenir plus de profits à la fin de la vente.

Les courtiers qui travaillent pour des grandes agences immobilières, comme Remax, Royal Lepage ou Via Capitale, ont plus de frais à supporter bien souvent que les courtiers indépendants.

Ils ont cependant également beaucoup plus de support et d’encadrement avec leur équipe. C’est donc un avantage.

Il n’y a pas un choix clair à faire à ce sujet. Notre conseil est plutôt de prendre le temps de comparer les profils, personnalités, expériences, performances et taux de commission d’au moins 3 courtiers avant de faire un choix.

Ainsi, vous pourrez faire un choix éclairé et profiter du meilleur service.

Témoignage client - Comparaison des taux de 3 agences

Je souhaitais vendre mon condo à Québec et après avoir lu vos conseils j'ai décidé de faire le test. J'ai donc communiqué avec une agence immobilière de luxe très bien connue, la bannière la plus populaire que tout le monde connait, et un courtier indépendant d'une petite agence. Résultat: les 3 courtiers m'ont proposé des taux de commission similaires, soit entre 4-5%. Le plus cher était le courtier de l'agence de luxe, je dois l'admettre, mais le moins cher n'était pas le courtier de la petite agence non plus. Le moins cher était le courtier de l'agence que tout le monde connait. Donc, la morale est bien vrai qu'il faut comparer, et que ce n'est pas nécessairement les grandes agences qui chargent le plus cher. En parlant aux courtiers, j'ai aussi vu qu'ils sont souvent ouverts à négocier dépendamment de la propriété, du secteur, etc. Bref, j'ai comparé, et je confirme qu'il ne faut pas se fier à l'image des agences pour savoir si ça coûte plus ou moins cher au final.

Le taux de commission d’un agent d’immeuble au Québec : une rémunération variable

C’est vrai. La commission d’un courtier immobilier coûte de l’argent. Mais qui a dit que vous seriez perdant en fin de compte?

Au contraire, le savoir-faire professionnel et les années d’expérience de votre agent d’immeuble peuvent vous aider à vendre votre maison plus rapidement, à meilleur prix et vous éviter bien des tracas. Ils valent finalement leur pesant d’or.

Le taux de commission d’un agent immobilier peut varier selon le mandat que vous lui confiez.

Mandat simple

Taux de commission : entre 4 % et 6 %

Si vous optez pour un mandat simple, vous pouvez demander à des agents d’immeuble travaillant pour diverses bannières de vendre votre propriété. Vous êtes aussi libre de trouver votre acheteur.

Par contre, une maison dont la vente est confiée à plus d’une agence peut apparaitre à des prix différents selon le site. Les acheteurs potentiels auront donc tout le loisir de comparer et de négocier.

Mandat exclusif

Taux de commission : ± 4 %

Lorsque vous choisissez un mandat exclusif, vous signez un contrat avec une seule agence de courtage immobilier. La durée de ce dernier est habituellement de trois (3) mois.

Le contrat est résiliable sous certaines conditions, mais par contre, si vous trouvez vous-même votre acheteur, vous devrez indemniser l’agence immobilière selon un montant prévu au contrat.

Ce type de mandat permet une optimisation de la promotion et offre une plus grande visibilité à votre maison.

De plus, si l’agence immobilière à qui vous avez confié le mandat de vente de votre maison travaille en collaboration avec d’autres agences, votre propriété sera annoncée et affichée par chacune d’entre elles.

En optant pour un mandat semi-exclusif, vous avez la possibilité de vendre votre demeure par vous-même sans pénalité.

Service de conseil et de mise en marché seulement

Taux de commission : de 2 % à 5 %

Si vous avez suffisamment de temps et de disponibilité pour faire visiter votre demeure aux acheteurs potentiels, la diplomatie requise pour en vanter les mérites tout en demeurant modéré (les émotions ne doivent pas être de la partie!) et si vous êtes un habile négociateur, cette option pourrait vous intéresser.

Le pourcentage de commission du courtier immobilier de Québec qui ne s’implique que pour ce genre de service sera alors calculé en se basant sur le montant auquel la propriété est inscrite ou sur un prix minimum.

Pour bien choisir le courtier immobilier à qui vous confierez le mandat de vendre votre demeure, assurez-vous de ses compétences, informez-vous de son service, vérifiez son portfolio, voyez son expertise dans la vente de maison dans les délais prévus et à bon prix…

Bref, comparez!

Pour recevoir rapidement jusqu’à trois (3) soumissions provenant de courtiers immobiliers de votre secteur du Québec, il suffit de remplir gratuitement (sans obligation) le formulaire de demande de soumissions qui est sur cette page.

Le pourcentage de commission d’un courtier immobilier au Québec: un Eldorado?

La croyance populaire veut que les courtiers immobiliers roulent sur l’or. Est-ce une légende urbaine?

Voici quelques éclaircissements avec de « vrais chiffres » pour vous aider à comprendre ce qu’il en est.

Mise en situation

Prix de vente de votre maison : 250 000 $

Taux de commission au Québec pour un mandat simple : de 4 % à 6 %

Disons que pour faciliter notre calcul, nous opterons pour un taux de 5 %

Commission du courtier immobilier au Québec :

250 000 $ x 5 % = 12 500 $

Taxes :

12 500 $ x 1.14975 = 14 372 $

Vous payez donc votre courtier immobilier 14 372 $ pour vendre votre maison de 250 000 $

Habituellement, deux (2) courtiers sont impliqués dans une transaction immobilière; l’un pour l’acheteur et l’autre pour le vendeur. S’ils se partagent la commission à parts égales, chacun touche 7 186 $.

Enlevons les taxes qui sont remises au gouvernement :

1 872 $ (total des taxes) 2 courtiers = 936 $

7 186 $ – 936 $ = 6 250 $

Les frais de gestion de dossier sont remis à l’agence immobilière

Les coûts varient en 100 $ et 1 000 $.

6 250 $ – 500 $ (disons que nous coupons la poire en 2) = 5 750 $

Frais de mise en marché : publicité numérique, affichage, photographe, boites à clés…

Disons 400 $ à 500 $

5 750 $ – 500 $ = 5 250 $

Les courtiers immobiliers sont des travailleurs autonomes. Ils doivent donc mettre de côté environ 40 % de leur revenu pour les impôts et les frais de cotisations diverses (RQAP, RRQ…) de l’année à venir…

5 250 $ x 40 % = 2 100 $

Si votre courtier immobilier a travaillé 40h pour vendre votre maison, il a donc une rémunération de 52.50 $/h.

Étant donné qu’un courtier immobilier est payé selon le résultat obtenu, il est aussi possible qu’il passe 80h à travailler sur votre dossier. Sa rémunération serait alors de 26.25 $/h.

Maintenant que vous avez une idée de ce que rapporte la vente de votre maison à votre courtier immobilier, voyons ce que le service d’un agent d’immeuble vous rapporte… à vous!

Pourquoi payer une commission à votre courtier immobilier ?

Vendre votre maison au Québec avec l’aide d’un courtier immobilier, est-ce une dépense ou un investissement?

Vendez plus vite et à meilleur prix avec un courtier immobilier au Québec

En effet, étant donné que le montant de la commission du courtier immobilier est directement proportionnel au prix de vente de votre propriété, votre agent d’immeuble sera d’autant plus intéressé à travailler de façon professionnelle et efficace, à faire une promotion active pour une vente rapide et au meilleur prix de votre propriété.

La commission de votre agent immobilier au Québec : un investissement

La commission de votre courtier immobilier peut s’avérer être un bon placement si vous avez besoin de sa disponibilité pour les éventuels acheteurs et de son expertise, soit :

Une bonne connaissance de la valeur marchande et du prix de vente des maisons semblables à la vôtre dans votre secteur (capacité d’évaluation)
Des conditions du marché immobilier
Des stratégies de marketing (photographies, home staging, affichage...), de négociation et de vente
Le sens de l’organisation : visites, paperasse, délais légaux...
La diplomatie : présenter les points forts de votre maison sans trop insister
Les connaissances légales : promesse d’achat, documents de taxes foncières, certificat de localisation, historique des transactions immobilières sur votre lot...
Fin négociateur (offre, contre-offre...)
Etc.

La protection d’un courtier immobilier professionnel et certifié

En retenant le service d’un courtier immobilier légalement encadré, vous êtes protégé par le Fonds d’indemnisation du courtage immobilier en cas de fraude et par son assurance responsabilité professionnelle en cas d’erreur ou d’omission vous causant préjudice.

La commission du courtier immobilier est-elle plus chère au Québec ?

Non.

Selon le site de recherche d’emploi « Neuvoo », le salaire moyen d’un courtier immobilier canadien est de 55 $/heure.

Un courtier immobilier ‘moyen’ au Québec peut s’attendre à une rémunération de 75 000 $/année.

Étant donné la valeur du nombre d’années d’expérience professionnelle d’un courtier immobilier chevronné, le salaire de ce dernier est d’environ 149 000 $/année.

Est-ce vrai que les taux de commission des courtiers immobiliers sont à la baisse ?

Depuis environ une vingtaine d’année au Québec, les valeurs immobilières ont augmentées de manière très significative.

Les prix des maisons ont quadruplées en vingt ans dans la plupart des régions dans la province.

C’est donc une diminution d’environ 2% en moyenne sur 20 ans, soit 2 000$ environ par tranche de 100 000$ de valeur.

Les taux de commissions sont donc en baisse, mais le coût de la commission est quant à elle reliée aux prix de vente. Ceux-ci ne cessent d’augmenter, donc la rémunération des courtiers aussi augmente.

Statistiques et faits intéressants concernant les courtiers immobiliers du Québec

Au Québec, c’est près de 80% des vendeurs qui confient leur propriété à un courtier immobilier.

Selon l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), le nombre de courtiers a augmenté au cours des dernières années.

Voici le nombre de courtiers et d’agences que l’on retrouvait dans la province en 2024 :

Ce n’est donc pas le choix qui manque, surtout dans les grandes villes. Il y a également beaucoup d’agences immobilières actives sur le territoire.

Les plus grandes agences immobilières du Québec sont d’ailleurs :

Vous songez à vendre une propriété et aimeriez comparer les offres de plusieurs courtiers immobiliers dans votre secteur ?

Mettez en compétition 3 courtiers près de chez vous en utilisant notre formulaire gratuit sur cette page.

Comparez le taux de commission des courtiers immobiliers dans votre région du Québec

Avant de négocier de façon trop intense, assurez-vous que le taux de commission que vous demande votre agent d’immeuble correspond au service qu’il vous rendra.

En remplissant gratuitement le court formulaire de demande de soumission qui est sur cette page, vous recevrez rapidement jusqu’à trois (3) propositions de service provenant de courtiers immobiliers professionnels, fiables et solidement établis de votre secteur du Québec.

Vous pourrez ainsi comparer leur stratégie de publicité et de vente, les visites, l’accompagnement et le suivi offert, la négociation… et le pourcentage de commission demandé.

Laissez les courtiers immobiliers partenaires de Soumissions Québec vous convaincre qu’ils valent leur taux de commission. Vous saurez alors qu’ils pourront convaincre les futurs acheteurs de votre maison!

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