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    S. Lalonde
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Guide sur la Commission d'un Agent Immobilier en 2024 - Taux, comparaison, agences…

Category Courtier immobilier
28 May 2024,
 0

Vous vous demandez probablement combien ça va vous coûter en termes de commission d’agent immobilier si vous envisagez de vendre ou d’acheter en 2024. 

Ce n’est pas surprenant, car la commission est souvent un sujet brûlant et mystérieux pour beaucoup.

Combien ça coûte ? Comment ça fonctionne ? Est-ce négociable ? Comment expliquer la différence de commission entre deux agents ?

Si vous avez mille et une questions par rapport à la commission, c’est tout à fait normal. 

  • Dans ce guide, on vous dit tout : les taux de commission actuels, comment ça se compare d'un agent à l'autre ainsi que tout ce que vous devez savoir pour naviguer avec aisance dans ce monde immobilier parfois complexe.

Que vous soyez un vendeur soucieux de maximiser vos profits ou un acheteur en quête du meilleur « deal », ce guide est fait pour vous.

Partez à la découverte des dessous de la commission d’agent immobilier en 2024 !

guide commission agent immobilier taux comparaison agence

Immobiliers 2024 - Statistiques intéressantes à parcourir

Êtes-vous curieux de savoir ce qui se passe sur le marché immobilier en 2024 ? Que vous soyez sur le point de vendre ou d’acheter, avoir les bonnes infos fait toute la différence !

Fournies par l’OACIQ, l’autorité encadrant le courtage immobilier au Québec, jetons un œil aux statistiques les plus intéressantes de l’année.

En date du 27 mai 2024, ce sont 16 920 agents immobiliers et 738 agences immobilières qui sont titulaires de permis de courtage au Québec.

La majorité des agents immobiliers en activité sont situés dans les 5 régions du Québec suivantes : 

  • Montréal
  • Laval
  • Montérégie
  • Laurentides
  • Capitale-Nationale

Plus de 50% des agents sous franchises travaillent avec ces 3 plus grandes bannières :

  • Re/max
  • Royal Lepage
  • Groupe Sutton

Pour plus d’informations, rendez-vous directement sur le site de l’OACIQ.

Qu’est-ce que la commission d’un agent immobilier ?

La commission d’un agent immobilier, c’est sa rémunération perçue pour avoir vendu ou aidé à acheter une propriété.

Au lieu de payer un tarif fixe ou un taux horaire, la commission d’un agent est calculée en pourcentage sur le prix de vente final du bien.

  • Imaginez : vous mettez votre maison en vente pour 300 000 $.
  • Si la commission est de 5 %, l’agent empochera 15 000 $ une fois la vente conclue.
  • Par la suite, cette commission est partagée entre l’agent du vendeur et celui de l’acheteur, s’il y en a un.

À quoi sert cette commission ? En fait, elle couvre tout le travail que l’agent fait pour vous : de belles photos, des annonces attractives, des visites, sans oublier les négociations et toute la paperasse. C’est ce qui les pousse à se démener pour vous obtenir le meilleur prix !

Alors, prêt à découvrir comment ça fonctionne et ce que vous en retirez ?

Comment est calculée la commission dun courtier immobilier ?

Comment se calcule la commission d’un courtier immobilier au Québec en 2024 ?

Calculée à partir d’un pourcentage sur le prix de vente final de la propriété, voici comme ça fonctionne : 

  • Pourcentage du prix de vente : La commission est un pourcentage du prix de vente final.
  • Répartition entre agents : Si deux agents sont impliqués (un pour le vendeur et un pour l’acheteur), cette commission est divisée entre eux, généralement à parts égales, mais cela peut varier d’une transaction à l’autre.
  • Accords personnalisés : Parfois, les agents et les clients peuvent négocier une commission différente.
  • Services inclus : La commission couvre divers services fournis par l’agent.

Avant de signer un contrat, c’est toujours une bonne idée de discuter ouvertement des frais avec votre agent pour éviter les surprises.

Pourquoi payer une commission à votre agent immobilier ?

Vous interrogez-vous sur l’intérêt de passer par un agent pour vendre ou acheter ? Alors que vous pourriez vendre directement grâce aux services en ligne, c’est une question légitime. Surtout avec toutes les options disponibles aujourd’hui. 

Cependant, avant de jeter votre agent par-dessus bord et penser que vous pouvez arriver au même résultat seul, voici quelques raisons pour lesquelles ça vaut le coût de mandater un agent.

Quels sont les avantages de passer par un agent immobilier ?

  • Expertise et connaissance du marché
  • Gain de temps
  • Réseautage et marketing
  • Négociations
  • Profit potentiellement maximisé
  • Gestion des formalités administratives
  • Sécurité et confiance

Même à l’ère du numérique, payer une commission à un agent immobilier offre des avantages précieux. C’est un investissement dans une vente réussie et sans tracas.

Quel est le taux de commission moyen au Québec ?

Au Québec, la Loi sur le courtage immobilier accorde aux agents immobiliers la liberté de fixer leur propre taux de commission. Cependant, malgré cette liberté, les agents doivent respecter les normes de l’industrie ainsi qu’un code de déontologie.

En général, le taux de commission tourne autour de 5 % du prix de vente final du bien immobilier. Divisé entre les agents, ça revient à une commission moyenne de 2,5 % par représentant.

  • Les taux de commission les plus bas débutent à 2 et 3 %.
  • Les taux de commission moyens se situent entre 4 et 5 %.
  • Les taux de commission les plus élevés atteignent jusqu’à 6 et 7 %.

Il y a quelques trucs à savoir sur la commission. Ça dépend de : 

  • Région du Québec
  • Type de propriété
  • Expérience de l’agent
  • Négociation possible

Gardez à l’esprit que les services inclus dans le service de courtage justifient le taux de commission fixé. Un taux réduit implique un service réduit, tandis qu’un taux plus élevé implique l’inclusion de plus de services. 

taux commission moyen quebec

Le taux de commission immobilière, une tendance à la baisse - Vrai ou Faux ?

Vrai ! Au fil des ans, le taux de commission immobilière a connu une tendance baissière.

Autrefois fixé à des taux plus élevés, à partir de 6 %, le marché a évolué avec l’arrivée de nouvelles agences, de services en ligne et la hausse des prix des biens. 

Aujourd’hui, de nombreux agents immobiliers proposent des taux de commission plus bas, autour de 5 %, voire moins dans certains cas.

Cette tendance à la baisse s’explique par une concurrence accrue entre les agences, ainsi que par une demande croissante de la part des consommateurs pour des services immobiliers plus abordables.

Combien coûte la commission d’un agent immobilier en 2024 ?

Le calcul du coût de la commission est simple et est réalisé à partir de seulement deux variables : 

  • Prix de vente final
  • Taux de commission

Voici quelques exemples illustrant les commissions de diverses transactions immobilières. 

Tableau des commissions immobilières

Commissions

2 %

3 %

4 %

5 %

6 %

50 000 $

1 000 $

1 500 $

2 000 $

2 500 $

3 000$

100 000 $

2 000 $

3 000 $

4 000 $

5 000 $

6 000 $

150 000 $

3 000 $

4 500 $

6 000 $

7 500 $

9 000 $

200 000 $

4 000 $

6 000 $

8 000 $

10 000 $

12 000 $

250 000 $

5 000 $

7 500 $

10 000 $

12 500 $

15 000 $

300 000 $

6 000 $

9 000 $

12 000 $

15 000 $

18 000 $

350 000 $

7 000 $

10 500 $

14 000 $

17 500 $

21 000 $

400 000 $

8 000 $

12 000 $

16 000 $

20 000 $

24 000 $

450 000 $

9 000 $

13 500 $

18 000 $

22 500 $

27 000 $

500 000 $

10 000 $

15 000 $

20 000 $

25 000 $

30 000 $

550 000 $

11 000 $

16 500 $

22 000 $

27 500 $

33 000 $

600 000 $

12 000 $

18 000 $

24 000 $

30 000 $

36 000 $

650 000 $

13 000 $

19 500 $

26 000 $

32 500 $

39 000 $

700 000 $

14 000 $

21 000 $

28 000 $

35 000 $

42 000 $

750 000 $

15 000 $

22 500 $

30 000 $

37 500 $

45 000 $

800 000 $

16 000 $

24 000 $

32 000 $

40 000 $

48 000 $

850 000 $

17 000 $

25 500 $

34 000 $

42 500 $

51 000 $

900 000 $

18 000 $

27 000 $ 

36 000 $

45 000 $

54 000 $

950 000 $

19 000 $

28 500 $

38 000 $

47 500 $

76 000 $

1 000 000 $

20 000 $

30 000 $

40 000 $

50 000 $

60 000 $

Je veux comparer les commissions de 3 agents immobiliers
combien coute la commission

Quelles sont les différences de taux de commission entre les agences immobilières ?

Pourquoi un agent de chez Re/max demande 5 %, alors qu’un agent de chez Proprio Direct demande 3 % et un de chez Engel & Volker 6% ?

Vous vous demandez potentiellement pourquoi les taux de commission varient d’une agence immobilière à l’autre au Québec ?

Eh bien, c’est parce qu’il existe différents types d’agences immobilières, offrant différents niveaux de services. Ces variations influencent directement le montant de leur commission. 

Voici quelques différences à garder à l’esprit :

Agences traditionnelles vs agences en ligne

Les agences traditionnelles, avec pignon sur rue, ont des frais généraux plus élevés, ce qui se reflète dans leurs taux de commission.

En revanche, les agences en ligne ont des coûts moins élevés et peuvent donc offrir des taux de commission plus bas.

Services complets vs services limités

Certains agents immobiliers offrent des services complets, de la mise en marché à la négociation, tandis que d’autres proposent des services plus limités et requièrent l’implication du vendeur.

Les agences qui offrent des services complets peuvent facturer des commissions plus élevées en raison des coûts supplémentaires engagés pour offrir ces services.

Négociabilité

Enfin, dans certains cas, la commission d’un agent immobilier est négociable. 

Certains agents sont plus flexibles que d’autres en termes de tarification, donc n’hésitez pas à discuter et à négocier le taux de commission.

Si vous vous attendez à recevoir un service complet, conséquemment, vous devez vous attendre à payer un taux de commission plus élevé.

À l’inverse, si vous visez un taux de 2 à 3 %, vous devez savoir que le service sera réduit et que vous devrez vous impliquer dans le processus de vente. 

Quels sont les services inclus dans les frais de commission immobilière ?

Tout le monde sait qu’à la vente d’une propriété, il y a une commission à payer. Mais savez-vous quels sont les services pour lesquels vous payez ? 

Ce ne sont pas que des services de vente, la commission reflète l’étendue des services inclus ainsi que l’expérience de l’agent immobilier sélectionné. 

Voici quelques-uns des services les plus courants inclus dans les frais de commission :

  • Création d’annonces
  • Prise de photos professionnelles et visites virtuelles
  • Développement d’une stratégie marketing personnalisée
  • Gestion des communications et des visites
  • Négociations professionnelles
  • Gestion administrative et juridique
  • Conseils et expertise tout au long du processus
  • Accompagnement jusqu’à la vente finale

C’est un investissement qui peut vraiment faire la différence dans votre expérience immobilière. Le croyez-vous ?

services inclus frais commission immobiliere

Acheteur ou Vendeur - Qui doit payer la commission d’un agent immobilier ?

Selon les normes de l’industrie immobilière, c’est le vendeur qui s’en charge. C’est lui qui récupère un profit, donc c’est lui qui défraie les frais de courtage. Pour l’acheteur, c’est 100% gratuit. Il n’y a d’ailleurs que des avantages d’acheter une propriété avec un courtier immobilier au Québec.

  • Quand vous vendez votre maison, vous payez une commission à votre agent immobilier pour ses services.
  • Cette commission est partagée avec l’agent de l’acheteur.
  • Donc, même si c’est techniquement le vendeur qui paye, l’agent de l’acheteur en reçoit une partie.

C’est le retour du balancier ! Quand vous achetez, les frais de votre agent sont gratuits. Tandis que lorsque vous vendez, vous êtes responsable de couvrir les frais des deux agents impliqués dans la transaction. 

Cependant, sachez que vous n’avez qu’à payer qu’un seul un frais de courtage, tel que mentionné au contrat. C’est votre agent qui se chargera de verser à l’autre agent, la partie qui lui est due. 

Gardez à l’esprit que la commission fait partie du prix global de la maison. En effet, lors de l’évaluation du bien, l’agent en prend compte. Même avec le montant de commission que vous payez, au final, vous n’êtes pas perdant. 

Est-ce que la commission du courtier immobilier est taxable et imposable ?

Bien sûr que oui ! Au Québec, la commission de l’agent immobilier est taxable et imposable. 

Voici ce que vous devez savoir :

Taxes de vente

La commission d’un agent immobilier est assujettie aux taxes de vente, c’est-à-dire la TPS (Taxe sur les produits et services) et la TVQ (Taxe de vente du Québec).

Donc, en plus de la commission de l’agent, vous devrez payer ces taxes.

Par exemple, si la commission est de 18 000 $, avec les taxes, le montant total à payer sera plus élevé.

  • 18 000 $ x 1,14975 = 20 695,50 $

Impôt sur le revenu

Pour l’agent immobilier, la commission reçue est considérée comme un revenu imposable.

Cela signifie que les agents doivent déclarer cette commission comme un revenu lorsqu’ils remplissent leur déclaration de revenus.

Ils seront imposés en conséquence à leur taux d’imposition marginal. 

Ainsi, vous devez considérer que les taxes de vente font partie des coûts à prévoir dans le cadre de votre transaction immobilière.

Tableau de commissions immobilières avec taxes de vente

maison montreal

Maison unifamiliale à étages à Montréal

  • Prix de vente : 848 000 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission : 42 400 $
  • Taxes de vente : 6 349,40 $
  • Total : 48 749,40 $

Maison unifamiliale plain pied à Gatineau

  • Prix de vente : 559 000 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission : 27 950 $
  • Taxes de vente : 4 185,51 $
  • Total : 32 135,51 $
condo quebec

Condo à Québec

  • Prix de vente : 379 000 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission : 18 950 $
  • Taxes de vente : 2 837,76 $
  • Total : 21 787,76 $
chalet lac saint jean

Chalet au Lac-Saint-Jean

  • Prix de vente : 289 000 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission : 14 450 $
  • Taxes de vente : 2 163,89 $
  • Total : 16 613,89 $

Quelle est la commission réelle perçue par un agent immobilier après déductions ?

Tout le monde pense que tous les agents immobiliers font beaucoup d’argent. Ne soyez pas dupe ! Comme la règle des 80-20 l’explique si bien, ce sont 20% des agents qui génèrent 80% des revenus. 

Alors que ces 20% engrangent de bons revenus annuels, il est important de comprendre que la commission ne va pas directement dans leurs poches. Ils ont non seulement les taxes de vente et l’impôt à payer, mais également divers frais courants et déductions. 

Voici un aperçu de la commission réelle d’un agent immobilier au Québec : 

agent immobilier commission reelle

Exemple #1

  • Prix de vente final : 458 500 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission (avec tx) : 26 358,02 $
  • Commission pour un agent : 13 179,01 $

Déductions

  • Taxes de vente : 1 716,43 $
  • Frais de gestion et d’agence : 500 $
  • Frais marketing et mise en marché : 400 $
  • Impôt (environ 40%) : 4 225,03 $
  • Commission réelle : 6 337,55 $
exemple commission relle agent immobilier quebec

Exemple #2

  • Prix de vente final : 832 000 $
  • Taux de commission : 5 %
  • Commission (avec tx) : 47 829,60 $
  • Commission pour un agent : 23 914,80 $

Déductions

  • Taxes de vente : 3 114,80 $
  • Frais de gestion et d’agence : 1 000 $
  • Frais marketing et mise en marché : 1 200 $
  • Impôt (environ 40%) : 7 440 $
  • Commission réelle : 11 160 $

La commission d’un agent immobilier est-elle négociable ?

La commission d’un agent immobilier est tout à fait négociable. Contrairement à ce que certains pourraient penser, les taux de commission ne sont pas gravés dans le marbre. 

Vous n’avez qu’à aborder le sujet avec votre sujet pour connaître son ouverture à négocier son taux de commission. 

5 astuces pour négocier la commission 

Astuce #1 – Faites vos recherches : Informez-vous sur les taux de commission courants dans votre région.

Astuce #2 – Soyez prêt à justifier la réduction : Si vous demandez une réduction de commission, soyez prêt à expliquer pourquoi. 

Astuce #3 – Montrez-vous flexible : Si l’agent est réticent à réduire son taux, proposez des alternatives. 

Astuce #4 – Ayez la bonne attitude : La négociation doit être une conversation respectueuse. Montrez que vous comprenez la valeur des services de l’agent, mais que vous cherchez simplement à optimiser vos coûts.

Astuce #5 – Comparez les offres : Ne vous arrêtez pas à la première offre. Demandez des estimations à plusieurs agents et utilisez ces informations pour négocier le meilleur taux possible.

Vous êtes maintenant fin prêt à négocier un taux qui fonctionne pour les deux parties !

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Même si vous vous sentez prêt à embarquer dans un processus de négociation de commission, faites pause !

Afin de vous préparer à obtenir un taux compétitif, prenez le temps de comparer gratuitement les taux de 3 agents immobiliers réputés de votre région. 

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Révisez les estimations, comparez-les et préparez vos arguments de négociation ! Offrez-vous la chance de collaborer avec un agent d’expérience qui offre le meilleur rapport qualité-prix. 

Ne craignez pas de négocier, c’est votre maison et votre argent !

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